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貴州:“小刺梨”挺進“大上?!?

2019年12月16日   來源:人民網-貴州頻道     訪問次數:0

金秋時節,貴州的一個山野小果刺梨,成功登陸上海灘。

在大量廣告覆蓋下,從“不知”到“熟知”,從“認可”到“購買”,貴州刺梨得到了上海市民的高度認可,順利走進上海大市場。這是貴州搶抓東西部扶貧協作機遇,推進特色優勢農業產業發展的一個成功案例。

貴州是全國脫貧攻堅的主戰場,為深入推進產業發展,帶動農民脫貧致富,省委提出來一場振興農村經濟的深刻的產業革命,并把刺梨產業作為貴州省重點培育發展的12個特色優勢農業產業之一。為了讓貴州刺梨產品走出大山、走進上海大市場,貴州省相關部門抓住上海對口幫扶的有利條件,整合各種資源,采取了深化滬黔合作、廣告開路、搭建平臺等多種方式,使貴州刺梨在上海地區闖出一片新天地。

從“不曉得”到“買到了”

上海人青睞貴州刺梨

10月17日,上海舉辦2019年對口幫扶地區特色商品展銷會。在此次展銷會上,首次開辟了刺梨專區。展銷會期間,貴州刺梨產品大放異彩,吸引了眾多市民的高度點贊,在開館100分鐘左右,貴州刺梨企業的刺梨產品全部售罄。

“我們參加了很多展銷會,從來沒有過這樣的現象,此次所帶刺梨產品是參加同類展會的3倍,賣完的時間卻不到2個小時?!?參加展銷會的刺梨銷售人員發出了感嘆。

“我們過來的路上,在地鐵上,就已經看到貴州刺梨廣告,現在,看到真實的刺梨產品了,刺梨是個好東西,要多買點”。一位上海市民說。

“刺梨專區一直是人滿為患,很多市民哪怕是年齡大的老人家,也幾乎不用介紹就能說出刺梨的營養成分和功效這些,而且購買的欲望很強烈?!眳⒄股藤F州欣揚農業科技發展有限公司總經理薛浩巖說,四天的展會,基本在第二天大部分的產品就售罄,很多市民都是掃碼加微信公眾號從網上下單購買,還有市民在現場交了訂金。

貴州刺梨,為何如此受到上海市民青睞?最主要的原因,還是因為刺梨的“天生麗質”——獨特的營養功效:刺梨是一種天然的藥食兩用植物,內含豐富的維生素C,被稱為“維C之王”,維生素C含量是蘋果的近500倍、柑橘的50倍、獼猴桃的15倍。在如今亞健康現象比較普遍的情況下,上海作為國際大都市,生活壓力比較大,上海市民身體和精神負荷也比較大,而臨床證明,長期飲用刺梨果汁可以提高免疫力,擺脫亞健康和易生病的體質。因此,在很短時間內,得到了上海市民的普遍認可。

貴州刺力王生產車間。貴州省工信廳提供

“現在上海市民普遍的認知是:刺梨VC含量高,有提高免疫力、防止感冒、健胃消食、緩解口腔潰瘍等功效,大部分購買的原因還是為了補充VC?!毖茙r說,在上海市民眼中,來自貴州的林農產品,就自動帶上了“生態”、“無污染”的符號,這也得益于貴州省的公眾宣傳力度比較大,消費者普遍認為貴州的產品就是純天然的,接受程度都比較高。

刺梨是云貴高原和攀西高原特有的野生資源,貴州人對刺梨并不陌生,但對刺梨的營養價值卻知之甚少,造成了貴州刺梨長期以來“養在深山無人知”的狀況。雖然省內群眾普遍接受刺梨相關產品,但絕大多數省外群眾對刺梨缺乏了解,甚至認為刺梨就是“帶刺的梨”,市場認知度極低,目前僅有廣東市場能接受刺梨原汁產品。加之貴州大部分刺梨加工企業缺少知名度高的品牌,“品質不錯、品牌不響”的尷尬境地長期存在。因此,打開省外市場,就成了刺梨產業發展的一個重任務,而上海市場的順利進入,為全省刺梨產品市場開拓樹立了一個成功榜樣,極大地增強了全省刺梨產業發展的信心。

從“轟炸式”宣傳到多渠道推廣

貴州刺梨穩步走進上海市場

宣傳,是貴州刺梨走進大上海戰略的第一招。

王強是在上海工作的貴州人,細心的他近來發現,原來在家鄉才能吃到的刺梨,最近頻繁出現在上海有線電視的頻道中和地鐵各大屏幕上。好奇的他在晚上回家后便利用早上在乘坐地鐵時掃下的一個二維碼,購買了家鄉的刺梨產品。

不僅是王強,最近,越來越多的上海市民,通過多種形式了解了這顆來自幾千公里外大山中的刺梨果。而他們所不知道的是,這些宣傳廣告,正是貴州刺梨挺進上海策略的第一步。

據了解,貴州刺梨在上海各大平臺亮相的渠道分別是東方有線高頻次宣傳,拼多多開機屏精準推介,上海地鐵宣傳全覆蓋。

8月16日,貴州省工信廳與東方有線網絡簽訂《東方有線導視頻道合作協議》,東方有線將免費宣傳貴州刺梨產品。8月19日至12月31日,《貴州刺梨扶貧廣告(30秒版)》在“OCN導視”頻道播出,標清、高清頻道一天各播出24次,宣傳覆蓋上海所有家庭。

同時,貴州省工信廳還與拼多多在宣傳、推介、銷售貴州刺梨等方面達成合作,僅8月29日至31日3天,拼多多平臺免費為貴州刺梨播放APP開機屏廣告,拼多多4.6億用戶只要點開拼多多APP即可看到貴州刺梨開機屏廣告(3秒)。而且,拼多多還將利用各種宣傳資源推介貴州刺梨,免費幫助貴州刺梨企業培訓電商銷售人員,利用平臺大量銷售貴州刺梨產品。

此外,作為上海公共交通重要載體的上海地鐵也從9月4日開始,免費在上海地鐵已開通的17條地鐵線路上,利用所有地鐵車廂及站臺共1萬多塊屏幕,對貴州刺梨進行了持續免費宣傳。原計劃只播放3個月,通過充分溝通協調,又延長到2020年12月31日。

一系列的廣告和渠道、平臺建設,極大提升了貴州刺梨的知曉度,有力促進了在上海市場的快速銷售。

“上海刺梨市場潛力非常巨大,前景十分廣闊?!毖茙r信心滿滿地說,上海市民對于貴州刺梨,從不認識到認識,甚至到熟知,這給貴州刺梨產品在上海地區銷售打下非常堅實的基礎。

一位上海業內人士認為,刺梨對于貴州以外的市場,基本上可以用近乎空白來形容,只要有宣傳有認知,那么就會有消費者進行消費,而上海向來接受外來品比較快,也會起到一定的催化作用。而從政府和企業的角度上來說,兩地合作的非常緊密和高效,這樣也有利于貴州刺梨產品在上海的迅速推廣,從而挖掘更大的市場潛力和需求。

貴州刺力王車間。貴州省工信廳提供

政企攜手開拓大市場

讓貴州刺梨走進千家萬戶

市場推廣和品牌建設是刺梨產業發展的關鍵問題。

上海市場的開拓,無疑是一個很好的開端,但是,對于如何深耕上海市場,穩定和擴大銷售,還有很多文章要做。

有業內專家認為:如今市場上可供消費者選擇的產品異常豐富,酒香還怕巷子深,所以廣告先行的策略目前還是最有效的策略。但是,在消費者了解產品以后,在產品展現方面要盡快跟上,雖然這項工作的主力軍是企業鋪貨,但從政府的角度,也可以適當地進行推介和支持,讓消費者不只是看到廣告,而是看完以后可以通過最短路徑買到相關產品,而不是看完以后想起來卻沒有渠道買到產品。

為了開辟貴州刺梨銷售市場,貴州省更是高度重視,今年6月出臺了《貴州省農村產業革命刺梨產業發展推進方案(2019-2021年)》, 10月又出臺《貴州省農村產業革命刺梨產業發展專項資金管理辦法(試行)》和《貴州省農村產業革命刺梨產業發展專項資金申報指南》,以農村產業革命刺梨產業發展專項資金、省工業及省屬國有企業綠色發展基金、“千企改造”工程資金為手段,以貼息貸款、項目資金扶持等方式,助推刺梨企業拓寬融資渠道,引導和鼓勵企業加大研發、加工、宣傳和市場推廣。

文件明確,貴州刺梨產業發展堅持“市場主導、企業主體、政府引導”原則,走加工帶動之路。積極引進省外龍頭企業在我省直接投資辦廠,不斷擴大加工能力增量,深度開發刺梨產業。引導省內刺梨加工企業與省外優強企業通過聯合、并購、品牌合作等方式開展合作,優化資金、技術、人才、管理、市場銷售等要素配置,努力實現合作共贏。

貴州還大力推進刺梨品牌建設,不僅培育了刺力王、天刺力、金刺梨、山王果、恒力源等一批具有一定知名度、影響力的區域性品牌,還不斷促進刺梨品牌、品種、技術向優勢企業集中,加強產銷銜接和品牌宣傳,提升貴州刺梨產品的知名度和影響力。同時,還以打造精深加工為目標、以擴大市場、品牌培育為導向,以科技創新為支撐,充分發揮龍頭企業的帶頭示范作用,加強產銷銜接和品牌打造。

據貴州省工信廳相關負責人介紹,要讓貴州刺梨更好地走出大山,風行天下,一方面需要引進來一批影響力強、投資規模大、市場前景好的刺梨加工項目,打造好一批集刺梨產品研發、生產和銷售于一體的刺梨龍頭企業,做長產業鏈,拓寬產業幅,實現多領域、全鏈條、深層次、高效益發展,呈現“百花齊放”的景象。另一方面,還要利用好黔貨出山、東西部扶貧協作等機遇,把刺梨的生產端和銷售端連接起來,深耕拓展北京、上海、廣州等時尚消費市場,讓貴州刺梨的企業品牌和產品品牌影響力“水漲船高”,一舉成名天下知。(貴州省工信廳)


(責任編輯:丁家慶)

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